中国福建三农网龙岩11月25日讯（ 白冰 实习 郑丽金 张炜） 针对龙岩市岩山镇特殊的人口情况和贷款需求，龙岩农商银行岩山支行探索推出一套改“坐商”为“行商”的营销策略。
据了解，岩山镇常住人口2000多人，是一个空心化、老年化严重的小乡镇。近年来，受煤炭企业关停和生猪禁养等大环境的影响，岩山镇当地贷款需求下降，岩山支行贷款业务量呈逐步萎缩趋势。截止2017年年底，其贷款业务量降至6500多万元。
为在困境中谋发展，岩山支行从自身原因为切入点，积极寻求解决对策，改“坐商”为“行商”，及时改变等客上门的以往做法，主动向外营销、上门营销、综合营销。
自变“坐商”为“行商”策略推行后，岩山支行除守住当地客户外，还大力发展城区客户，谋求新的贷款需求增长点。截止2019年9月底，岩山支行贷款规模达10567.93万元，首次突破亿元大关，创历史新高。
