驻村第一书记“变形记”

2021-10-21 来源:中国福建三农网

中国福建三农网周宁10月21日讯 茶叶一直是宁德市周宁县玛坑乡首章村的支柱产业,在村支部书记陈桂清的带领下,2009年就成立了以村党支部引领的茶叶专业合作社,拥有属于村集体的茶园基地300亩和占地3000余平方米的茶叶加工厂2座,为带动村民和村集体增收提供了重要的基础保障。目前,该村集体200亩金牡丹茶园基地长势良好,已成为村集体收入的重要来源。2020年,基地茶青纯收入超过40万元。

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首章村茶叶产品

为了提升茶叶附加值,扩大首章茶产品知名度,把茶产品进一步转化为村集体收入,来自福建福海创石油化工有限公司的第六批省派驻村第一书记朱俊平就想在茶叶产品销售上做文章。他首先想到了村合作社前期制作的存放在仓库的800余斤金牡丹茶叶成品还未找到销路,便立即联系到了有着较为成熟电商经验的武夷山市武夷魂茶文化有限公司,请求其代为包装和发货,以弥补当前茶叶包装、专业人员不足以及物流运输等短板。

勤勤恳恳的“推销员”。有想法就要去行动,在前期工作准备就绪后,10月10日,他向村茶叶合作社预借了一箱净重35斤的金牡丹秋茶产品邮寄到武夷山市进行包装。当包装成品一出,他便立即在微信各大群里以及朋友圈中散布销售信息,看到消息的朋友、同事甚至陌生人争相咨询,消息一度回复不过来。不到两个小时,第一批货就预订一空。“有些平时不喝茶的同事看到消息也过来咨询购买,不买茶的同事也在微信发朋友圈默默为我宣传,能得到同事和朋友的信任与支持,真让我特别感动。”朱俊平说。

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到派驻单位给购买茶叶的同事送货

认认真真的“分拣员”。每当有客人联系咨询时,除了做好耐心细致的线上沟通交流客服工作,还要将预订人员相关信息及时准确地录入台账,以便准确无误地提供给合作方,确保货物、货款等相应信息能准确对应。他特地制作了《茶叶销售报表》,将客户信息按照序号、姓名、联系方式、单价、数量、快递单号、备注等内容进行一一完善,并用表格填充颜色进行分类区分,使得整个表格内容一目了然。再与合作方先后两次校对信息后货物才由快递发出,整个销售过程没有一单出现过纰漏。

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已包装好的茶叶成品

 仔仔细细的“会计员”。“销售茶叶,自然少不了跟钱打交道,除了做好销售台账外,在保证有微利的前提下,钱也要算得清清楚楚。”朱俊平对此深有感触。起初,有些客户直接在预订时就把货款发过来,有些则是口头预订,货到结算。为了避免今后核算量大,他采取销售一批结算一批的方式并在朋友圈进行公示,使得整个结算方式简洁明了,并确保了账目公开透明。不够的钱他自己先垫付,使得合作方以及村合作社能及时收到相应款项,增加合作方的信任度,便于今后进一步加深合作。

风风火火的“快递员”。他的很多客户都是福海创公司的老领导、老同事,为了节约快递和包装箱费用,他索性把住在古雷经济开发区和漳浦县城的同事及朋友预订的货统一发送到他个人处,待他休息回家后再由他开车统一进行派送。仅用不到一天时间,他就把29个客户56斤茶叶准确无误地送到客户手中。他还十分注重客户对茶叶质量和口感的信息反馈,在做好感情联络的同时定期做好回访。截止10月20日,他已销售茶叶127斤,为村合作社增加收入1900余元,节约快递以及包装箱费用340元。而他自己却未领合作社一分钱,扣除包装和物流费用,剩余销售款便立即转存到村合作社当中。

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到派驻单位给购买茶叶的同事送货

 朱俊平的“变形”之路还在路上。接下来,他将继续做好首章茶叶的推广工作,同时,抓住玛坑乡组建茶叶联合社的契机,升级改造茶叶加工厂,利用现有的优质茶青原料,生产金牡丹红茶以及岩茶产品,持续在茶叶“精”字上下功夫,整合各方渠道与资源,通过线上网络电商销售与线下订单销售相结合,努力打造“首章”茶叶品牌,进一步巩固和提高集体经济收入,为绘就首章村乃至玛坑乡乡村振兴壮美画卷奠定坚实的基础。

责任编辑:小慧 

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