中国福建三农网三明6月8日讯 近年来，大田县农村信用合作联社坚持“三农”市场定位，坚持“小额、流动、分散”的经营原则，围绕风险防控化解这条主线，以结构调整优化为抓手，聚焦主责主业，推进转型发展，聚力改革创新，一路高歌猛进，服务县域经济发展能力再上新台阶。
“守正创新，谋求发展，所有问题都将迎刃而解。”大田县农村信用合作联社党委书记、理事长钟先礼的话掷地有声。2019年，新任领导班子上任后，开始了大刀阔斧的改革，推动“三强三优”战略布局，主要业务指标连续3年在福建三明系统排名前列。
大田县农信联社办公大楼
截至2021年底，大田县农信联社资产总额72.10亿元，3年累计增加16.86亿元，增幅30.52%。各项存款余额63.54亿元，3年累计增加14.79亿元，增幅30.34%，市场份额占比43.47%，同比增0.54%。各项贷款余额40.27亿元，3年累计增加12.82亿元，增幅46.70%，市场份额占比31.76%，存、贷款市场份额稳居全县8家银行业金融机构首位。
重塑文化激发内生动力
缺乏主动营销意识，工作作风僵化，习惯于按指示办事，容易造成农信社业务规模增长难度增大，市场占比逐渐降低，竞争优势逐年丧失或是停步不前……重塑农信文化成为大田县农信联社破局新生首先要做的一件事情。
近三年来，大田县农信联社从强化文化引领作用入手，着力打造具有农信特色的“家文化”，以工会为依托，倾力改善员工工作生活环境，大力推进“五小暖心工程”建设，投入上百万元对乡镇网点员工宿舍、浴室、食堂、厨房用具、设备和环境进行全方位更新，并建立职工活动室、阅览室和小菜园。
大田县农信联社“后生仔·福农驿站”揭牌
以此为起点，大田县农信联社总结提出了“以社为家、员工为本，精耕细作、行稳致远”的大田农信企业文化建设总思路，更把该文化内涵融入到业务经营发展中，融入到每一位员工的心中，以此改善员工心态、激发员工斗志，增强员工凝聚力、向心力和创造力。
大田县农信联社从优化人力资源要素着手，推动人员岗位“双选”，通过主任选员工、员工选主任双向选择模式，实现网点各岗位人员重新优化组合和岗位轮换，发挥团队力量，激发员工活力。
自2019年以来，大田县农信联社通过“双选”等实现岗位轮换281人次，其中网点(部门)负责人40人次，分流富余人员8人，超期限未轮岗人员比例由28.10%降至0。在此基础上制定出台营销员和客户经理助理管理制度，着力解决中层到龄退出和富余人员分流等问题。
同时，大田县农信联社加强科技人才队伍建设，丰富科技人员招聘方式，探索外部引进模式，加大科技人员培养力度，着力培养“科技+业务”复合型人才。建立差异化考核机制，开展综合化动态考核，将考核结果与薪酬调整、职级晋升挂钩，形成绩效压力传导机制。健全科技人员职业发展通道，推行专业职级与管理职级并行制度，明确岗位晋升考核机制，畅通专业职级晋升通道。
建章立制激活发展密码
不破不立。大田县农信联社积极破除三项机制，扫除发展障碍。首先，积极打破“大锅饭”薪酬分配制度，引入计件机制，实行以业绩定薪酬。组织对原有的绩效薪酬制度执行情况和存在问题进行全面分析，并重新导入绩效指挥棒作用，引入计件工资分配机制，进一步加大对基层一线倾斜力度，形成“基本工资保吃饭、绩效工资凭贡献”的绩效薪酬考核体系，彻底打破“大锅饭”，真正建立起按劳取酬、多劳多得、少劳少得的分配机制。
大田县农信联社发放首笔新农直通贷项目现场
自绩效薪酬改革以来，大田县农信联社分配机制实现了历史性转变。2020年有多名管户多、营销能力强、办贷效率高的客户经理收入远远超过了部门经理和大部分网点主任。分配机制的改变，进一步激发了员工的积极性和主动性，基本实现了“要我干”向“我要干”的氛围转变，经营和管理效率实现了大幅提升。
与此同时，大田县农信联社引入积分奖惩模式和双线监督机制(党委书记和纪委双线监督)，出台“533”监督措施;该机制重点加大对联社机关服务基层网点、基层网点服务一线客户中存在的系列不作为、不担当以及服务意识淡薄、责任缺位等问题的整治力度，确实把员工思想和行动统一到干事创业中来，提升服务效率，形成发展合力。
自该机制推出以来，已推出“问题清单”25期，列入党委督办事项共计213项(含未到办结时限8项)，在督办时限内按时完成185项，占到期应办结的90.24%;基本做到了督办事项事事落地、件件回复，有效解决基层久悬未决的困难和问题，业务经营管理效率得到提升;已推出“督办清单”15期共计139项(含未到办结时限14项)，实际办结117项，占到期应办结的93.6%，有效保障联社党委各项决策部署、工作任务的贯彻落实。
另外，大田县农信联社摒弃“垒大户”业务发展模式，精耕“三农”市场，夯实巩固农村阵地。深刻汲取历史发展教训，从思想认识、绩效导向、薪酬分配等多方面斩断一切与“垒大户、傍大款”速成发展模式相关的元素，以制度化形式严控新增大额授信，重拾“小额、流动、分散”的经营理念，回归“三农”市场，坚持做小、做优、做特，并以精准建档、整村授信、网格化营销模式，着力提升建档覆盖面和授信覆盖面，夯实巩固农村阵地。
守正创新推动行稳致远
大田县农信联社发放首笔“福农·农资贷”
大田农信联社坚持扎根社区、立足农村，在广度、深度上深耕客户，对客户实行网格化归类管理。以普惠卡和农E贷、振兴贷、战疫支农贷等特色产品为抓手，深入推进信用工程和整村授信，广泛挖掘潜在客户和存量客户潜在需求，大力推进普惠制金融，提升贷款覆盖面。立足当地要素资源禀赋和特色产业，围绕山林、水田、宅基地等各类农村要素搭平台、抢市场、做客户，对接农村“三变”改革，推进农村承包土地使用权、集体经营性建设用地使用权、集体产权、林权、自然资源产权等抵押融资，积极探索推广村级资产融资，盘活农村沉睡资产。
大田农信联社在助推全面乡村振兴上持续发力，聚焦农村裸房改造、危房翻建、集中自建小区、村容村貌提升等领域，积极推广“福居贷”“装修贷”等信贷产品。聚焦县域老区苏区红色文化品牌、孝道文化品牌、“大田后生仔”文化品牌、高山茶文化品牌等，支持“文化+旅游”“文化+农业”发展。聚焦村级集体经济发展壮大，试点推广“福村贷”产品，结合当地“一乡一业、一村一品”产业特色，着力打造“一社一品”区域特色品牌的信贷产品，促进“三农”发展，以实现“产品多样化、主体多元化”的目标。瞄准当地产业特色，积极支持构建“农业龙头企业+农民合作社+家庭农场(种养大户)+农户”等模式的新农业产业化联合体，切实推动农业标准化、规模化生产。着力打造“主体直报需求、农担公司提供担保、银行信贷支持”的信贷直通车体系，促进小农户与现代农业有机衔接。
钟先礼理事长表示，大田农信联社将按照省联社提出的“三个结合”战略总思路(将加强党的领导与完善公司治理有机结合、将外部宏观形势与内部微观战略有机结合、将业务发展与风险防控有机结合)，用“实干兴社”的精神积极“打造有为农信”，努力当好当地农村金融、普惠金融、绿色金融“三大主力军”。（大田县农村信用合作联社供稿）
