“大家早上好，欢迎新朋友，这里是宁客食品官方直播间……”6月18日，福建省宁客食品有限责任公司负责人张标淮在直播间与主播一起，热情地向网友们介绍宁化的湿籽花生、贡米、薏米等农特产品。
90后的张标淮是宁化县石壁镇江家村村民，2013年毕业于福建船政交通学院市场营销专业。大学时，他利用业余时间在网上开店，卖衣服赚生活费。大学毕业后，张标淮在福州从事汽车销售业务，闲暇时帮开店的亲戚跑腿送宁化的湿籽花生、薏米、油茶等土特产给客户，收入可观。
可让人意想不到的是，2017年初，张标淮放弃了月薪过万的工作返乡创业。“打工收入虽然高，但随着汽车市场趋向饱和、职业晋升空间小，加上大城市生活高物价、高房价的现实压力，让我没有归属感。”张标淮认为，国家鼓励大学生返乡创业，尤其对农村电子商务发展给予大力扶持，自己的决定不会错。
新农人和电商达人的诞生，有助于优化县乡产业结构，激活当地的发展潜力。2017年3月，张标淮成立宁化伊诺干金电子商务有限公司，通过“农业+互联网”模式，实现农特产品网上运营、下单、线下快速配送的运营方式，成功地摸索出一条电商创业之路。
“家乡有不少品质优良的土特产，一直苦于销售渠道不畅，在一定程度上挫伤了农民种植的积极性。”张标淮表示，自己甘当新农人，通过互联网让家乡农产品走得更远。
注重多元化人才引进
2017年7月，张标淮注册了宁化县土货新家族特产店，主营宁化当地的土特产品，开启了“电商+实体店”的创业之路。
2021年4月，张标淮筹资500多万元，成立福建省宁客食品有限责任公司，主销湿籽花生、薏米、莲子、油茶等30多种土特产品。组建了一支由12人组成的电商团队，吸引了设计、运营、策划、销售、主播等专业的本地人才，团队积极挖掘本地农产品特点，精心策划、传播推广，借助电商平台，让大山里的特色农货走出去。
张标淮的妻子张梦黎也是返乡大学生，2016年毕业于福建省外语外贸学院动画专业，现在是电商团队的骨干。“我们不仅在公司里做直播，还会将直播间设在田间地头，邀请农户进直播间参与互动，让网友们更直观地看到农产品的原产地和生长状况。”张梦黎说。
电商姓农、服务于农、惠利于农——这是张标淮电商团队的立业之基和奋斗目标。“我们的产品以福建为主要销售地，不断辐射江西、上海、广东、江苏等地，2023年线上线下销售农特产品超过800万元。”提起这些，张标淮很欣慰，今年实行产销分离，年销售额有望突破1000万元。
近年来，宁化县全力搭建农特产品展示展销平台，通过线上线下融合发力推动乡村产业兴旺，把农特产品销向全国。“在政府的主导下，我参加了三明林博会、阿博览会（中国与阿拉伯国家博览会）、沪明对口合作等农特产品展销会，吸纳了很多优质客户，提高了公司的知名度。”张标淮说。
一根网线一头牵着家乡，一头通往世界。7年的返乡创业路，张标淮让家乡的产品走出了大山，走向世界。
在乡村建立供货基地
电商销售不仅为张标淮赚了人生第一桶金，更让他意识到“一根网线+特色产品”的商业潜力。之后，他采取“电商+农户+基地”的运营模式，确保产品供应稳定、保质保量，带动当地百姓增收致富。
宁化县石壁、淮土等乡镇地处变质岩区，山上植被相对稀少，土壤湿度小，种植的花生产量高、质量优。张标淮走遍石壁、淮土一带60多个行政村，深入了解农作物种植情况。2018年2月，他在石壁镇江家村建立花生种植基地，与农户签订收购合同。“江家村是我的家乡，我比较了解乡情，但长期以来村民习惯了种植烤烟和水稻。”为说服村民改种或轮作花生，张标淮主动上门劝导，答应统一回收产品。
2019年6月，张标淮成立宁客花生专业合作社，采用“公司+合作社+农户”的模式。他与50多名社员签订收购合同，免费提供种子，传授种植技术，统一收购、加工、销售社员花生，解决了种植户的后顾之忧。“每亩地可收花生200多公斤，比种水稻可多400余元收入。”江家村村民张河德感慨道，自己连续5年种植18亩花生，每年增收3万多元。
如今，张标淮建立了稳定的农产品种植基地，其中石壁镇种植花生500余亩、玉米23亩，方田乡南城村种植薏米50亩。在他的带动下，淮土、水茜等乡镇种植花生200多亩。
同等质量比价格，同等价格比质量。为确保花生质量，张标淮要求员工将虫眼子或瘪仁儿花生挑选出来，精选饱满的上等花生进行包装，并在上面贴上印有二维码的“宁客”商标。买家可通过手机扫描获得有关花生种植、仓储、物流等方面信息。
一分耕耘，一分收获。2020年11月，张标淮获得“三明市农村青年致富带头人”称号；2021年底，当选为江家村副主任；2022年1月，当选为县人大代表；2023年，张标淮荣获“福建省乡村振兴最美村播”称号，以其创业经历拍摄的短视频《返乡创业云在线》荣获中国短视频乡村振兴类年度三等奖。在他的积极推动下，宁化县石壁镇建有农特产品电商直播基地，先后开展带货直播180场，累计销售额超过500万元。
从返乡创业的青年到公司负责人，张标淮拥有“宁客特产之家”“宁客优选”“乡土之味”等20多家网店，公司现已成为全县电商龙头企业、大学生返乡创业基地，为许多有理想、肯干事的年轻人树立了创业典型。
