12月1日，农历十一月初八，气温急降，天空飘着细雨，午饭过后，在建阳区水吉镇仁山村科技特派员学习基地，会议室里坐着三十多位桔柚、蔬菜种植户，低温没有降低他们商讨成立东片果蔬合作社合作的热情。
“东部果蔬合作社是主要依托橘柚种植户、果蔬种植等大户，从种植合作到农产品包装、营销、外出销售、网络直播推介等提供抱团式的服务。”
“我们的设想是规模种植，掌握种植技术和经验，探讨合作的模式，然后逐步整合土地、选好种植品种、扩大种植规模。”
“提升对完善基础设施建设重要性的认识程度，加强物联网技术的应用，克服‘靠天收’生产经营模式的弊端，提升农民的整体收益。”
“农户在营销思维上还有较多的存在滞后的问题，还存在‘等、要、靠’的思维，所以思维破局是服务本地农民的重要工作。”
组织开这场筹办会的是下派水吉镇的流通助理王建明。
2021年5月，根据组织安排，南平技师学院王建明下派到南平市建阳区水吉镇担任流通助理。到任后，王建明紧紧围绕镇发展规划，坚持以为农服务为中心，以强化农副产品销售为重点，从走访村居、站办所、挂村领导等着手，白天“驱车＋步行”走村入户，晚上或足不出户梳理分析、或与农户促膝长聊，2个月不到的时间，他行车近4000公里，把30个村居情况摸了个遍。
调研中，王建明发现一些农户存在销售初级产品为主、效益不高等问题，“授人以鱼不如授人以渔，以目前服务农村来说，我们没有给定项目、没有固定资金，给的是一个服务的权利和责任。”于是他提出“大户示范、项目带动、网络营销、品牌增效”的农产品流通工作思路。
搭建销路实效“助力”
2021年6月，王建明在走访池中村过程中，发现该村地瓜种植大户戴春生的地瓜被外地客商收购加工后，利润翻了近十倍。于是，他和戴春生对周边的市场进行调研分析，随之“薯小吉”品牌项目便落户水吉。该项目总投资6000万元，分3期进行，现已经完成项目立项、土地审批平整等工作，一期厂房即将建成。投产后，可带动地瓜种植2000亩，不仅能解决撂荒地种植问题，还可为40人提供就业，通过国内知名网络农产品交易市场预销售，预计增收600余万元。
线上线下高效“助力”
水吉镇是千年古镇，文化底蕴深厚，不仅有中国最长的宋代龙窑，还有隐蜂禅寺、大觉寺、徐氏祠堂等多处历史遗迹。王建明将文化、乡村旅游、农产品销售等融合，以“互联网＋文旅流通”的模式，搭建要素对接平台，做好文化旅游后半篇文章，推动乡村文化转化为“财富”。2022年3月，开始建设水吉镇文旅流通网站，吸引当地知名企业入驻网站，既达到文旅宣传，又推动当地产业流通，实现宣传、销售互促共赢。同时，在水吉镇宋窑遗址、仁山科特派基地等景点打造“一景一码”，向来访者宣传推介景点，将特色产品与水吉镇文旅流通网站相互链接，进一步对外宣传推介。
品牌创建长效“助力”
创新销售方式是提升综合竞争力的有效手段。王建明针对农户、商家品牌意识薄弱等问题，开展“一对一”精准宣传，帮助农户增强品牌意识，以质量兴农、绿色兴农、品牌强农为目标，狠抓优质农产品“三品一标”认证，农产品品牌意识不断增强。
2022年7月，推动举办建阳首届葡萄音乐节，抓住“网络宣传”关键，在人民日报新媒体平台、新华网客户端、今日头条、大武夷新闻网等媒体推送活动新闻，不少农产品参展商在活动后陆续接到经销商电话，进一步推动“仁山”葡萄品牌传播。
王建明“牵线搭桥”引进中国陶瓷协会，开展建盏陶瓷烧制技艺培训32人次，为当地多家企业员工提供岗位技术提升培训，组织建盏企业参加展销，帮助10家企业进行品牌运营推广。
一年多来，共帮助茶农、建盏商户申请注册商标200件、设计logo10件、农产品包装2件。
搭建平台增效“助力”
王建明加大与家庭农场、种植大户及合作经济组织的合作，积极开展土地托管、订单种植、电子商务，做大做强农资销售，加快农产品流通体系建设，围绕葡萄、橘柚、建盏等特色产业，引导农民专业合作社发展电子商务服务，开展线上销售，搭建农产品产地与销售网络的流通渠道和对接平台，激活农产品销售，促进高效流通，打通农产品销售“最后一公里”。配合建阳区商务局，引进京东物流的“果之道”物流，将一箱葡萄省内运费30元降低到15元。2021年仁山村的葡萄销售的价格较2020年整体增加8％左右。2022年春，结合南平市茶产业布局，促成水吉镇第一次“茶企交流会”，就品牌运营、商标设计、商标申请、产品包装、流通销售等，提供服务，帮助申请各类商标80余件，申报项目3件。
