屏南地处鹫峰山脉，境内层峦叠嶂，素有“天然大空调”之美誉，得天独厚的的地理优势，使这里孕育出猴头菇、羊肚菌、茶树菇、中草药等众多特色“宝贝”。
然而，受制于交通、物流、信息等瓶颈，长期以来，屏南大部分“宝贝”处于乡村集市提篮小卖、小商小贩收购贩运的低层次阶段，走不出大山，更卖不上好价钱。
困则思变。近年来，屏南县紧抓电商时代“风口”，以创建“国家级电子商务进农村综合示范县”为契机，以特色农产品为支撑，通过“电商平台+主播培育”模式加大电商人才培育、电商载体建设、电商直播培训，为县域商贸转型升级、推动经济高质量发展发挥了重要作用。
网红主播现场直播带货“屏南李”。屏南县委宣传部 供图
如今，屏南县共有注册电商企业200多家，电商日均带货量从2018年的2000件发展到现在的日均6万多件，增加了近30倍。2022年，全县网络零售额8.69亿元，增长33.1%。
政府搭台 山城绽放电商梦
“这包您拿回家，不仅煲汤好喝，凉拌、爆炒、焖肉，煮个干锅，做个面条，味道都是非常好的……”在屏南县电商产业园的直播间内，主播杨晨芬正卖力地推介着家乡的菌菇产品。
杨晨芬是屏南县培养的本土“网红”主播，家里三代都是种菇人。平常，她的直播地点都在电商产业园，而一到当地农特产品成熟上市的季节，她就会应农户邀请，或主动来到田间地头现场直播带货。
“以前棚里的茶树菇一熟，我就开始犯愁——既愁销路，又担心卖不出好价钱。”屏南县长桥镇长桥村菇农倪家瑜说，“现在不一样了，有了电商直播，主播们会主动上门收购，而且价格还不低。”
一根网线连起城乡。如今，在这个常住人口只有十几万的县城，最多的时候一天有近300位主播通过电商售卖当地各类农特产品。流量变成“新农资”，直播成了新农事，电商销售成为农产品销售的重要渠道，也成为农民增收的新支撑。
近年来，屏南县以建设农村电子商务体系为抓手，全面提升农村电商服务水平，不断完善基础配套设施，提升产业园管理水平和服务能力，为电商从业者营造良好的环境，像杨晨芬这样的“本土”电商创业者如雨后春笋般涌现。
2015年，县里投入2000多万元建设近8000平方米的电子商务产业园，用于物流仓储、办公、培训、县级特色产品展示，并在产业园里设置农村淘宝菜鸟物流配送中心、农产品线上交易中心、县级物流配送中心等场所。
此外，按照“多点合一、服务同网”的思路，将物流快递业务下沉到村，已基本实现建制村现代物流全面覆盖，着力补齐农村电商发展短板，解决农产品进城“最初一公里”的问题。
为鼓励电商产业发展，当地还制定出台《屏南县扶持电子商务发展若干措施》，有效提升了电商从业人员的积极性，为电商行业可持续发展提供了政策支持，也从一定层面上有力支持直播基地打造和鼓励直播业务发展。
“今年4月24日，总投资6.97亿元的屏南县电商创业基地正式开工建设。”屏南县电商办主任周华铿介绍，该项目为宁德市重点项目，总建筑面积7.89万平方米，主要建设精加工厂房、标准厂房、电商直播交流中心、视频剪辑中心、产品中心、智慧物流中心、仓储中心、人才公寓等。“电商创业基地建成后，将极大改善屏南电商直播条件，全力促进电商产业发展。”
此外，为更好的服务电商创业团体，发挥电商产业聚集效应，今年屏南计划建设一个综合型直播电商产业园，进一步扩大产业园规模，使得更多的电商创业者能够得到园区抱团发展，助推全县电商产业发展。目前，项目已完成可研批复。
示范带动 培育更多“新农人”
“如何做好视频号的 IP呢？首先大家要对自己的 IP有一个基础的概念，比如内容的输出方向是什么、视频采用什么样的形式展现……”日前，屏南县电商产业园人才驿站邀请国家一级电子商务师、互联网实战专家伍书宜，为有志于从事电商工作的社会人士及传统企业与电商相关行业从业者开展针对性培训，让学员受益匪浅。
产业发展，关键在人才。近年来，屏南县设立电商人才培训专项经费，将“短视频＋直播”人才培训作为电商工作重点，截止目前，共举办电商培训60多期，累计培训学员8000多人次，先后孵化最优主播“小田姑娘”“潘漂亮”、创业宝妈“杨美丽”“包菇婆”等典型。
同时，积极对接各类电商服务资源，大力推广“互联网+公司+合作社”“电商培训+直播带货”等发展模式，将资源优势转变为产业优势，带动农户增产增收。
“这款汤包里有虫草花、鹿茸菇、香菇、鸡松茸、猴头菇、羊肚菌、白松茸等7种菌菇，营养丰富，可以干锅、可以爆炒，也可以煲汤。”在屏南县罗沙洋村，“小田姑娘”正手持农特产品，向云端的网友们进行介绍。
“小田姑娘”原名田小宇，是个“95后”贵州姑娘，大学毕业后便随丈夫回到屏南，从事菌菇销售。从2020年开始，她通过直播销售菌菇，每月平均卖出200万包菌菇汤包。2022年，“小田姑娘”直播间销售额达2.6亿元。
“小田姑娘”还成立了子归村播（屏南）新媒体有限公司，搭建起“基地直供＋村播活动＋电商培训＋IP打造＋内容制作”公共服务链。她把自己的带货经验分享给乡亲，在当地成功孵化主播48人，带动300多人就业。
在“小田姑娘”的带动下，越来越多村民把手机作为新农具，开始自产、自播、自销的电商创业路。目前，屏南县从事直播销售的企业、团队有50多个，从业主播300多人，直接带动就业2000多人。
同时，屏南县积极创新电商营销模式，借助抖音、快手等社交电商运营模式，不断挖掘电商直播在营销方面的巨大潜力，以“原产地+直播”方式，积极拓宽农产品销售渠道。
一组抖音官方的数据显示，抖音网店2022年全国菌菇销售额15亿元，其中屏南主播销售额达5亿多元，占比全国销售额的三分之一。2022年，全县以菌菇为拳头产品的农产品网络零售额达8亿元，同比增长37%；2022年，电商主播还推动芙蓉李、桂圆干、脐橙、蜂蜜等农产品网络销售2亿多元。
目前在屏南，一大批“新农人”化身主播，利用网络直播、短视频推介家乡土特产和农村美景，带活了山里经济。
提质赋能 延伸电商产业链
网上销售、打单、分拣、复核、包装……走进屏南辰颐严选电商产业园，工作人员正在忙碌地处理订单，各项流程快速有序进行。
屏南辰颐严选电商产业园是福建鲜珥贸易有限公司的新厂房。该公司是一家集农产品研发、生产及销售于一体的新型零售贸易公司。2019年7月，总部迁进屏南电商产业园。公司的单遍布全国各地，最远到达新疆、西藏等地，日均发货量近3万件。
电商产业园为电商产业发展集聚了动能，同时也助推了本地加工企业转型升级，延长了产业链。鲜珥公司的不断壮大，便是屏南电商产业发展的缩影。
依托该公司销售渠道，屏南建立了县级农产品交易中心，对屏南县适合电商的农产品进行归类整理，通过自建加工厂和品控、包装、物流优化等举措，缩短了农产品流通环节，提升了农产品的标准化水平。去年，该公司销售额达4亿元，辐射带动农户6000多户。
鲜珥公司负责人黄金门说，目前公司正在建设鲜珥家直播人才孵化基地项目，计划将直播基地打造成“优质供应链+直播人才孵化平台+短视频创作中心+供应链金融+物流云仓服务”综合一体化直播人才孵化基地，实现短视频直播带货全流程服务体系，不断为屏南输送直播带货人才。
电商不仅解决了农产品销售难问题，电商企业凭借自身供应链优势，联动各地政府、媒体和产业上下游，助力农产品、农业全产业链完善，推动一二三产业融合发展。
于此同时，县域电商的快速发展，带动了冷链仓储、快递物流、农产品分选包装等产业链各环节共同发展，解决大量社会就业问题。
据统计，2022年通过电商主播销售农产品5亿元，2023年上半年达2.7亿元，全年预计将突破6亿元，直接带动就业2000多人，并有效吸引年轻人回流农村、反哺家乡。
此外，屏南县还通过孵化文旅主播，把乡村美景带进直播间，推介该县文旅资源，助力文旅产业发展。
目前，全县共有文旅主播30多人，如龙潭村的“演丹、演真”等十几名网红，通过短视频和直播大大提高了龙潭村的知名度，在抖音的宁德市风景名胜热门榜上，龙潭村长期占据排行榜第一名；抖音主播“阿苗先生”宣传厦地村的短视频播放量达到1亿多元。
下一步，屏南将继续重点培育本地电商龙头企业，深化与知名电商企业及平台的多元合作，利用知名电商平台优势，打造网红和爆款产品，助力更多农产品出山出圈。（记者 叶伏国 通讯员 甘叶斌）
