宁德福安市的南岩村，是一个拥有悠久历史和丰富自然资源的古村落，近年来面临产业空心化、人口流失等挑战。然而，其独特的地理位置和丰富的中草药资源为手工皂产业的发展提供了得天独厚的条件。

阳光学院“助推南岩村品牌营销”实践队（实践队供图）

7月7日至9日，阳光学院“助推南岩村品牌营销”实践队来到了这个古村落，带着对乡村振兴的满腔热忱，决心为南岩村的手工皂产业注入新活力。实践队成员们深入田间地头，走访小康户、专业户，倾听致富经验；拜访老党员、老干部，探寻发展良策；关怀困难户，倾听群众心声。

实践队成员访谈南岩手工皂坊负责人王菊珠（实践队供图）

通过走访调研，实践队成员认识到当地手工皂生产经营虽初具规模，但缺乏对外宣传，存在销售渠道不畅通等问题，可以尝试通过新媒体渠道帮助皂坊提高产品知名度，拓展销售渠道。实践队明确分工，文案组精心策划了一套从零基础到全面展开的宣传营销方案——《“皂”福南岩，你我同行》，方案涵盖了市场调研、直播策略、危机公关以及直播话术等多个方面；直播组则聚焦南岩村特色手工皂产业，细致记录各类产品如天然草本、花卉精油等品类信息，深入研究独特配方与工艺，精心编写符合直播的话本，精准传递产品核心价值，激发观众购买兴趣。

实践队成员助农直播中（实践队供图）

“哈喽！大家好，我是助农的大学生，也是今天的好物推荐官，今天我们带来的这款手工草本皂是天然绿色的哦……”直播现场，实践队成员王玥游刃有余地向粉丝们介绍特色产品，将手机作为“新农具”，把南岩草本手工皂搬到了线上平台，为产品的销路打开了一扇新窗口，一小时的直播吸引了大量网友的关注和参与，点赞量迅速攀升至2.2万。

实践队成员培训农户助农直播（实践队供图）

授人以鱼不如授人以渔。实践队成员还为当地皂坊农户讲解直播账号应该如何运营、怎样的直播才是有效直播以及在直播中有哪些注意事项，坚持以农户自己直播为主，实践队成员助播为辅的方式，让农户在经过了一场直播后对电商直播的各方面有了一个初步认识。

此次活动，促进阳光学院的实践队成员探索了乡村产业品牌营销的新路径，不仅是实践队成员一次场景化育人的实战机会，更是对“文旅营销融合，赋能乡村振兴”理念的生动实践。实践队成员将继续发挥自身专业优势，深化与乡村的合作与交流，以在地文化故事树立品牌形象，借助“文案传播+直播带货”等新兴营销模式，做好品牌推广，大力培育品牌无形资产，提升品牌价值，为乡村振兴贡献更多的智慧和力量。（王笑 林雅雯 张佳雯）