初春时节，走进屏南县电商产业园，一派繁忙景象：分拣车间内，工人们麻利地将鹿茸菇、银耳冻干等农特产品打包成箱；直播间里，主播手持芙蓉李干，向网友热情推介；物流仓库外，满载货物的快递车辆整装待发……依托一根网线、一部手机，这座闽东山城正以电商为笔，绘就县域经济高质量发展的新图景。
近年来，屏南县紧抓电商时代“风口”，以创建“国家级电子商务进农村综合示范县”为契机，以县域优势、优质资源、特色产业为基础，以完善电商生态、助力脱贫攻坚、培育电商人才、打造电商品牌为重点，大力推动电商发展提质增效。
如今，屏南共有注册电商企业300多家，其中，年销售额过亿元企业2家、年销售额1000万元以上企业10家，12家企业入统限上商贸企业。2024年，全县电商网络零售额9.2亿元，同比增长6%。
“云端”搭桥
山货出山闯市场
屏南地处鹫峰山脉腹地，平均海拔830米，境内层峦叠嶂，素有“天然大空调”之美誉，得天独厚的的地理优势，使这里孕育出猴头菇、羊肚菌、茶树菇、中草药等众多特色“宝贝”。
福建鲜珥家产业园。林文 摄
“受制于交通、物流、信息等瓶颈，长期以来，屏南大部分‘宝贝’处于乡村集市提篮小卖、小商小贩收购贩运的低层次阶段，走不出大山，更卖不上好价钱。”屏南县电商办主任周华铿说。
如何让更多优势农产品“走出去”？屏南县积极发挥电商在拓宽农产品销售渠道、助力乡村振兴等方面的促进作用，以直播带货的方式，助力土特产打开“云”销路，“飞”出福建、“飞”向全国。
“以前茶树菇一熟就愁销路，如今主播直接到棚里直播，价格翻了两倍！”长桥镇长桥村菇农倪家瑜感慨。
一根网线连起城乡。如今，在这个常住人口只有十几万的县城，最多的时候一天有近300位主播通过电商售卖当地各类农特产品。流量变成“新农资”，直播成了新农事，电商销售成为农产品销售的重要渠道，也成为农民增收的新支撑。
近年来，屏南县高度重视电商工作，成立县委县政府主要领导为组长、分管领导为副组长，发改、工信等相关部门为成员单位的电子商务工作领导小组，并在全省率先成立县级电商服务中心，保障电商工作有序开展。
同时，制定出台《屏南县扶持电子商务发展若干措施》文件，提出支持农产品标准化规范化、支持农产品上行等9条务实管用的措施，为电商行业发展提供政策、制度支持，切实提升电商从业人员的积极性。
为打通农产品进城“最初一公里”，屏南投资6.97亿元建设电商创业基地，整合精加工厂房、智慧物流中心、直播孵化基地等7.89万平方米功能空间，将大大改善屏南电商直播条件，全面促进电商产业发展。
人才“破圈”
小屏幕撬动大产业
“这款菌菇汤包含7种山珍，煲汤、爆炒样样行！”在抖音“小田姑娘”直播间，一场直播卖出62万包菌菇，平台拥有超过450万粉丝，小田姑娘还成立了自己的品牌，2024年销售额1.47亿元。
95后的小田姑娘推介屏南特产菌菇。甘叶斌 供图
“小田姑娘”原名田小宇，是个“95后”贵州姑娘，也是屏南县知名农产品带货主播。大学毕业后，她跟随丈夫回到屏南创业，通过直播销售菌菇汤包等屏南农特产品，每月平均销售量200万包。
通过电商直播带货农产品走上致富路的田小宇，深谙电商行业的巨大发展潜力，她开始思考如何通过“电商直播”助农致富。
结合多年在直播电商领域的经验，田小宇创立“子归村播”公司，搭建起“基地直供+村播活动+电商培训+IP打造+内容制作”公共服务链，将带货经验分享给乡亲，孵化50余名本土主播，带动300多人就业，直播间年销售额达1.47亿元。
人才聚则产业兴，产业兴则事业旺。在市场环境不断变化的今天，“人才”成为关键竞争因素。
为专注培育投身电商创业的有志青年，屏南以县域优势、优质资源为基础，创建电子商务产业园人才驿站。驿站依托屏南县电子商务产业园，总面积6100余平方米，内设服务大厅、咨询室、多功能会议室、培训室、企业产品展馆等，是一个集农产品展示、电商培训、孵化、短视频拍摄、直播带货及运营服务于一体的电子商务平台。
培训是人才“充电赋能”的一个关键环节。屏南县设立电商人才专项培训经费，聘请专家团队回乡办培训，推动从业者了解行业前沿、提高带货技能，通过“线上+线下”“理论+实操”等方式，累计培训学员5000人次，将芙蓉李、羊肚菌、鹿茸菇、茶树菇等10余种特色农产品推广到300多家电商销售平台。先后孵化了最优主播“小田姑娘”“潘漂亮”、创业宝妈“杨美丽”“包菇婆”等典型，有效吸引年轻人回流农村、反哺家乡，为年轻人提供了就业创业的平台和机会。
政策护航
新业态凝聚新动能
走进总投资6.97亿元的辰颐严选电商产业园，银耳深加工生产线全速运转，直播间与生产车间仅一墙之隔。
屏南辰颐严选电商产业园是鲜珥家（福建）生物科技有限公司的新厂房。该公司成立于2015年，聚集了一群年轻的创业团队，是一家以农产品研发、生产及销售于一体的新零售贸易型公司。2019年，经屏南县委、县政府招商引资，鲜珥家正式将总部迁进屏南辰颐严选电商产业园。
主播杨晨芬直播带货当地农特产。甘叶斌 供图
“目前，公司还建设了鲜珥家直播人才孵化基地项目，打造‘优质供应链+直播人才孵化平台+短视频创作中心+供应链金融+物流云仓服务’综合一体化直播人才孵化基地，实现短视频直播带货全流程服务体系，不断为屏南输送直播带货人才。”公司负责人黄金门说。
如今，鲜珥家农产品日订单量平均3万元单，遍布全国各地，最远达新疆、西藏等地，年销售额达4亿元，辐射带动农户6000多户。
鲜珥家公司的不断发展壮大，是屏南大力推动电商产业发展的缩影。屏南还创新推出《扶持电商发展九条措施》，从标准化生产、物流补贴、品牌培育等环节精准发力，积极引导企业采取“互联网+公司+合作社+农户”的发展模式，带动农户增产增收，并鼓励龙头电商企业通过来料加工、收购原料等方式，以“一企带多户”模式带动农户增收。
“通过‘精准农户+精准营销’的模式，助推‘农户+电商’模式形成，增强产、供、销协同能力，实现线上线下融合发展。”周华铿说，此举不仅解决全县大部分农户种植的农产品缺乏资质且加工分散的问题，还缩短了农产品流通环节，提升了农产品的标准化水平。
一套电商“组合拳”，建起了“山货”出村平台，让屏南农产品插上“互联网+”的翅膀，飞向全国各地。同时，县域电商的快速发展，带动了冷链仓储、快递物流、农产品分选包装等产业链各环节共同发展，解决大量社会就业问题。
周华铿说，经过多年发展，直播电商在屏南县乡村振兴领域发挥的作用不仅解决农产品销售难问题，还联动各地政府、媒体和产业上下游，助力农产品、农业全产业链完善，推动一二三产业融合发展。据不完全统计，目前，全县农村电商产业链从业人数逾2000人。
下一步，屏南县将持续加快推进电商产业发展，出台更多扶持政策，鼓励企业挖掘适合网销的农特产品，重点解决好外观、品质、生产标准化问题，助推屏南县农产品规模化、集中化生产。
