东南网龙岩9月14日讯 据闽西新闻网报道（ 黄筱菁 黄水林）“婀娜花姿碧叶长，风来难隐谷中香。”对于兰花，国人是不陌生的。回溯兰花的种植，不得不说到连城。在连城，兰花产业已经是支柱产业之一，去年，全县兰花种植面积达4400亩，年产国兰成品苗2400多万株，产值达6亿元。
如今，连城兰花已在国内外花卉舞台上多次获奖，如何让更多的人能够闻到这一缕属于中国特有的清香？连城给出的答案是，国兰出口，并用现代技术为不同国家、不同的市场需求定制兰花品种。
创品牌 拓市场
早在宋朝，连城就已开始种植兰花。由于此地北倚武夷山脉西南段，南傍以“动植物基因库”著称的世界A级自然保护区梅花山，拥有着量大质优的兰花种质基因库。凭借良好的地理生态条件和当地政府的扶持，连城兰花种植规模不断扩大。
9月，在位于连城朋口的连城兰花股份有限公司内，敞亮的大棚里一丛丛兰花长势正旺。这家成立于2000年的公司，主要从事兰花、花卉、苗木栽培和销售，以及旅游观光等经营管理，是连城兰花产业的龙头企业。目前，已在国内30多个城市设立经销点。
国内兰香正浓，可在国外市场，兰花品种较为单一，不少国家对兰花的需求不断增长。上个世纪90年代，连城兰花公司开始将兰花委托出口至日本、韩国等国家，当时主要的出口品种为兰花介质和兰花苗。2014年，公司代表中国企业参加该年度国际种植者评选，获得银玫瑰奖，也正是此时，兰花种植实现规模化和产业化，开始考虑扩大国外兰花市场。
“蝴蝶兰这一类的洋兰在国外市场比较常见，但其实中国独有的是国兰，也叫中国兰。它有着丰富的历史底蕴和观赏价值，香味独特，在国际市场上几乎是空白，所以我们逐渐意识到要把国兰出口到国外，并在2014年开始办理自主出口手续。”连城兰花公司副总经理饶芳琼说。
2015年9月，连城兰花公司获得全省首张国兰《出境种苗花卉生产经营企业检疫注册登记证书》，拥有了自主出口权。2016年11月，公司将国兰出口日本，正式实现自主出口。2017年，连城兰花公司首次将国兰出口加拿大，为国兰打入北美花卉消费市场迈出坚实的一步。
2017年9月，连城县被确定为全国首个国家级出口国兰质量安全示范区，为从事国兰出口贸易的企业提供了便利。
重研发 保品质
连城兰花出口的优势，除了种类齐全、种植规模大、知名度高外，还在于良好的品质。
好质量背后是规范化的操作结果。“我们拥有自己的国兰质量管理体系，从溯源、培育、生产到销售，都依照一定的标准进行。”饶芳琼说，“这样保证了出口兰苗质量达到根结实、黄白；苗翠绿、粗壮。”
在出口的国兰中，有不少是连城兰花公司自主研发的新品种。连城兰花公司建有国兰组培研发中心，运用现代杂交育种技术，实现工厂化育苗。并与福建省农科院、福建农林大学等科研院所和高等院校建立长期合作关系，在国兰组培、种植、病虫害防治以及环境保护等领域实现重大突破。此外，为了保护国兰的种质资源，建有国家级国兰种质资源库，收集200多个国兰优良品种，其中核心品种40个。
有了好的产品，还得找到匹配的市场。不同的国家有不同的市场需求和消费习惯。饶芳琼说，在出口之前，先要对目标国家的市场进行定位和分析，了解当地对兰花品种的喜好，“像日本和韩国对兰花的消费水平比较高，我们出口时除了选择大众级别的国兰，还会选择相对高端的国兰品种。而加拿大华人较多，兰花作为一种中华文化象征颇受当地欢迎，但当地兰花以蝴蝶兰为主，种类较少，我们就先选择国兰大众品种作为主要出口对象，丰富那边的兰花市场”。
不仅如此，还可以利用自身技术，为不同的国家“定制”兰花，培育迎合国外消费者赏花需求的新品种。“比如红色是比较大众普适的颜色，我们现在培育出很多红花系列的产品，可以出口到亚洲、欧美等国家。但对于迪拜等国家，我们就会培育一些白花、绿花的品种。”饶芳琼说。
讲故事 做文创
和化妆品、食品一类的出口不同，花卉出口属于小众。在做出口的相关业务中，也遇到了不少难点。
饶芳琼说，国兰出口手续办理时间较长，一些证明的办理要花两到三个月的时间，因为有效期短，又不能太过提早申请。“有时候和客户约定的出口时间到了，但是手续还没有办下来，而办下来后花期又过了，一定程度上影响了出口的速度。”
饶芳琼介绍，国兰市场在一些国家是空白的，先进入的企业就会拥有很大的机会。但同样由于市场存在空白，当地消费者对国兰从不了解到了解，从观望到接受，都需要一个过程，在这过程中，需要不断的对外宣传。“因为外国人的喜好和国人不同，怎么讲好中国兰花的故事，是一个很重要的命题，在这背后，也需要高昂的推广费用支撑。”
在饶芳琼看来，国兰里蕴含了很多中国元素，将国兰出口，不仅将兰花推向世界，也可以带动相关文创产品，如折扇、国画等的衍生和发展。连城县朋口镇镇长吴炎熙也表示，当地正在扶持建设“兰花一条街”和“兰香小镇”，并以出口国兰质量安全示范区为依托，让更多企业加入到兰花出口中。
